1.開盤前提前認購(gòu)

幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個(gè)儲客的(de)過程，這(zhè)個(gè)過程中有許多(duō)拿到最低折扣的(de)機會。通(tōng)常來(lái)講，此時(shí)開發商雖然還(hái)沒有最終确定售價，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心裏沒底”，會爲前期登記的(de)買家提供一定幅度的(de)折扣，通(tōng)常的(de)廣告語是“現VIP登記開盤可(kě)享額外××折”。

2.參加各種名義的(de)團購(gòu)

“團購(gòu)”在去年下(xià)半年曾經風靡一時(shí)，而各大(dà)機關單位、銀行、俱樂(yuè)部更是成爲各大(dà)開發商追捧的(de)優質團購(gòu)資源。團購(gòu)折扣價理(lǐ)論上秘而不宣。

3.買尾貨、特價房(fáng)

細心的(de)買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時(shí)的(de)優惠等，有時(shí)候以一口價的(de)形式出現，頗爲實惠。一直以來(lái)，尾房(fáng)給人(rén)的(de)直觀感覺就是“被人(rén)挑到最後剩下(xià)的(de)”，而事實卻并非如此。專家認爲,當商品住宅的(de)銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的(de)清盤銷售階段，此時(shí)的(de)尾房(fáng)往往比較實惠。

4.找舊(jiù)業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也(yě)是一條可(kě)行之道。目前許多(duō)樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和(hé)介紹人(rén)一定年限物(wù)業管理(lǐ)費、贈送其他(tā)形式大(dà)禮包等優惠。盡管節省的(de)絕對(duì)數額對(duì)于總價來(lái)說并不算(suàn)多(duō)，但對(duì)于買家和(hé)介紹人(rén)而言，這(zhè)都是實實在在的(de)好處,并且也(yě)是老業主樂(yuè)于接受的(de)。購(gòu)房(fáng)者可(kě)以向發展商詳細咨詢老業主買樓可(kě)能獲得(de)的(de)詳盡優惠，并争取将折扣和(hé)優惠全部拿到手。

5.找開發商高(gāo)層謀額外優惠

人(rén)脈關系的(de)折扣也(yě)是買樓常用(yòng)到的(de)另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商内部人(rén)士，通(tōng)常可(kě)以通(tōng)過其獲得(de)額外的(de)優惠。像項目經理(lǐ)、銷售經理(lǐ)等甚至更高(gāo)級的(de)管理(lǐ)層人(rén)士手上，往往握有更大(dà)的(de)購(gòu)房(fáng)折扣審批權。

6.找銷售人(rén)員(yuán)談額外折扣

要想買到便宜房(fáng)子，找銷售人(rén)員(yuán)磨倒是不錯的(de)渠道。當然，向銷售人(rén)員(yuán)要折扣，買家一定要表現出适當的(de)購(gòu)買熱(rè)情，既要表現出對(duì)樓盤的(de)鐘(zhōng)，又要有對(duì)價格等因素猶豫不決的(de)樣子。如果你是幾個(gè)人(rén)一起買樓，那麽和(hé)銷售人(rén)員(yuán)“砍價”獲得(de)更多(duō)折扣的(de)可(kě)能性就更大(dà)。

7.一次性付款

買房(fáng)選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差内。一般來(lái)說可(kě)以從銷售方那裏得(de)到2%-5%左右的(de)房(fáng)價款優惠。對(duì)于現金十分(fēn)充裕的(de)購(gòu)房(fáng)者來(lái)說，一次性付款對(duì)于其并無太大(dà)影(yǐng)響。

8.找急售的(de)業主和(hé)急于成交的(de)中介

急售的(de)業主通(tōng)常是急需資金，隻要買家願意快(kuài)速成交并一次性付款，價格會比市場(chǎng)價低10%左右。另外也(yě)别忽視了(le)中介人(rén)員(yuán)的(de)砍價功能，通(tōng)常一套單位通(tōng)過中介砍價5%是沒有問題的(de)，中介爲了(le)促成成交也(yě)會爲買家争取更多(duō)的(de)價格優惠。如果買家恰好碰到了(le)這(zhè)樣的(de)單位，一定要“快(kuài)、準、狠”地摸清業主的(de)心理(lǐ)價位。